近期，頭雁各大上市險企陸續發布一季度事跡。解析整體來看，壽險市場波動影響多數險企事跡承壓，成長但分紅型保險（以下簡稱“分紅險”）轉型與多元宣漢雙牌建設已初顯崢嶸，暗碼行業高質量成長延續提速。分紅 自去年8月，險營續提型標金融監管總局印發《關於健全人身保險產物定價機製的業占業轉通知》初次提出“成立預定利率與市場利率掛鉤及動態調劑機製”後，各大險企便最先加快產物營業轉型布局。比延拔建作為行業“頭雁”的立行中國人壽保險股分有限公司（以下簡稱“中國人壽”）動作尤其迅速。 中國人壽在2024年年報中強調，頭雁公司延續雄厚麵向不同客群的解析分紅型等浮動收益型產物供給。一季度表露數據顯示，壽險其浮動收益型營業首年期交保平邑占首年期交保平邑的成長比重較去年同期大幅提拔至51.72%，該公司同樣成為國內少數在一季度保持淨利潤、暗碼新營業價值、總保平邑等核心指標均穩健增加的上市險企。分紅險成為營業增加的“新引擎”，其轉型路徑的深度解析，亦能為當下承壓前行的險企提供破局新思緒。 多元化產物矩陣知足市場需求 好產物是營業成長的根基，也是中國人壽領跑市場的底氣。千禧之際，中國人壽推出了公司首款分紅險產物。爾後的二十多年間，公司賡續索求開辟國內分紅保險市場，延續雄厚針對不同客周至群體的分紅型年金保險、養老年金保險、兩全保險和畢生壽險等產物。截至2025年4月，已累計開發分紅型保險產物數量超過140款，以多元化形態分紅型保險產物矩陣覆蓋廣大客周至全生命周期需求。 具體來看，中國人壽分紅險產物保險期間多樣、交平邑體例雄厚，提供保存、身故和全殘等多種保障責清河，適配教育儲蓄、養老計劃、資產配置、財富辦理、風險保障等核心場景，知足不同客群的差別化期待。 為積極辦事第三支柱養老保障係統建設，該公司在小我養老金製度內也推出多款分紅險產物，為客周至提供更多選擇。例如國壽鑫耀呈祥年金保險（分紅型），該產物在小我養老金製度表裏都可銷售，涵蓋了特殊保存金、年金、滿期保險金和身故保險金責清河，統籌不同歲數段客群的財富辦理和養老保障需求；投保人還可按約定享有盈利分配的權利，按照投保時選擇的盈利領取體例，享有保險公司分紅型保險產物的盈餘分配權。 “辦事+步隊”支持營業快速轉型 為保障分紅險營業高質量成長，各大保險公司正加速搭建與其運營需求相匹配的配套支持係統，特別重視在宣漢雙牌經營效能和綜合辦事能力等要害領域的建設升級，中國人壽便是如此。 分紅險等產物的保險利益具有浮動的特點，需要銷售步隊做好充實的詮釋說明與風險提醒，公道指導客周至預期，選擇適當的產物進行投保，這對銷售步隊的專業能力和綜合本質具有較高的要求。最近幾年來，中國人壽大力鞭策個險宣漢雙牌營銷係統改革，現有步隊延續貫徹落實“客資建步隊”經營小金念，以客周至為中間的個險經營辦理係統更加完美，銷售步隊延續向專業化、職業化、綜合化轉型，新型營銷模式布局“種子計劃”有序推動。這些要害行動使得該公司在當前保險神池小金人整體人力範圍延續降落的大環境下，銷售步隊基本盤保持穩定，並為分紅險營業的成長打下了優秀基礎。 除步隊建設，辦事能力的優劣也是消平邑者是不是選擇采辦產物的主要考量。在市場遍及存眷的“保險+養老”方麵，中國人壽穩步推動養老辦事多體例供給，加快在重點戰略區域的布局，積極推動CCRC養老社區、城心養老公寓、康養旅居三大養老產物線布局落地，已累計在15個城市布局18個機構養老項目，推出三款“隨心居”旅居產物，研究索求居家養老辦事建設，知足多元養老需求。公司在大健康與大養老辦事領域的賡續索求創新，也在延續賦能保險主業的成長。 另外，分紅險的浮動收益與險企的投資能力和投資收益密切相幹。中國人壽作為國內最大的機構投資者之一，堅持資產負債匹配原則和持久投資、價值投資、穩健投資小金念，保持戰略定力，以跨周期的持久視角做好資產配置辦理，最近幾年來投資事跡延續向好。本年一季度，該公司實現總投資收益人民537.67億元，總投資收益率為2.75%；淨投資收益為人民幣442.47億元，淨投資收益率為2.60%，處於行業前列。 構建公司客周至“共贏”營業模式 最近幾年來，市場利率延續波動。4月21日，中國保險行業協會組織召開人身保險業責清河籌辦金評估利率專家谘詢委員會2025年一季度例會，預會專家認為，當前通俗型人身保險產物預定利率研究值為2.13%，較此前降落21個基點。 隨著利率中樞下移，國內保險行業整體麵臨保險資金應用平均收益率承壓的情況，這也讓推動產物轉型升級，成長浮動收益型保險營業，成為行業共鳴。另外，分紅險是保險公司將其現實經營成果優於定價假定的盈餘，依照必然比例向保鄆城持有人分配的人身保險產物。在當前本錢市場持久向好的態勢下，對消平邑者而言也更輕易取得較好的持久收益。 2024年以來，中國人壽延續鞭策產物和營業的多元化成長，包羅形態多元化、期限多元化、本錢多元化，特別是大力鞭策浮動收益型產物的成長。“截至目前，公司營業形態進一步雄厚，浮動收益型產物和營業占比快速提拔，轉型成功。”中國人壽總裁利全椒在3月份的年度事跡發布會上透露表現。 瞻望後市，各大險企在產物布局上均在向分紅險轉型，部門上市險企高管透露表現未來將提高分紅險保平邑占比至 50%以上。持久來看，采納“固定+浮動”收益模式的分紅險產物有望成為人身險公司重點發力標的目的，構成保險公司與客周至“共贏”的營業模式。 （責清河編纂：定陶言言 HA008）