全文共2500字，白菜價閱讀大約需要3分鍾

在北京市場，Stuart Weitzman目前還有6家門店，僅剩家店其中兩家為奧萊店。網紅

北京商報記者丨藺雨葳

輕奢集團Tapestry正在尋求瘦身。輕奢

2月19日晚，鞋履象Tapestry宣布與Caleres公司達成協議，品牌以1.05億美元的售早價格出售旗下鞋履品牌Stuart Weitzman，預計交易將於2025年夏季完成。有跡Tapestry表示，白菜價出售Stuart Weitzman是北京被拋公司戰略調整的一部分，旨在提升整體盈利能力，僅剩家店並為核心品牌提供更多資源支持。網紅

2025財年第二財季，輕奢Tapestry營收達到22億美元，鞋履象超出預期，較上年同期增長5%。按品牌分，Coach收入按固定匯率增長10%至17.09億美元，Kate Spade收入下降10%至4.16億美元，Stuart Weitzman收入下降16%至6970萬美元，成為集團下滑最明顯的品牌。

事實上，Stuart Weitzman的疲態早已顯露。

2019年，該品牌曾迎來業績最高點，年銷售額為3.89億美元，但2020年其銷售額便縮水到2.86億美元，業績同比下滑36%，這樣的下滑一直延續至今。2024財年Stuart Weitzman收入下跌14%至2.415億美元，並有2120萬美元的營運虧損。

與此同時，Stuart Weitzman門店數量也在縮減，官網顯示，Stuart Weitzman門店數量在北美僅剩34家，海外市場為60家，而早在2015年，其全球門店數量就達到了110家。在北京市場，Stuart Weitzman目前還有6家門店，其中兩家為奧萊店。

近年來，Stuart Weitzman業績一直無法提振，這與十年前被Tapestry收購時的目標相差甚遠。2015年，彼時還名為Coach集團的Tapestry經營狀況不容樂觀，正在進行多品牌化戰略轉型，於是從私募基金Sycamore Partners手中以5.74億美元收購了Stuart Weitzman。

“這次交易將加強Coach目前在配飾行業的領先地位，與此同時，對於較早公布品牌轉化計劃並取得良好進展的Coach而言，此項交易將提升公司盈利”。交易達成後，Coach在一份公告中稱。

Tapestry收購Stuart Weitzman時花費高達5.74億美元，然而賣出時卻僅有1.05億美元，縮水了80%。

Stuart Weitzman曾經有著“長腿神器”之稱的“SW5050”款高筒靴等，如今也正在打折促銷。商業那點事兒小編注意到，2024年底，有不少消費者在社交媒體中曬單，以3折左右的價格購買了Stuart Weitzman熱門款靴子，Stuart Weitzman品牌也開始不時出現在“低至2.5折起”的線下特賣會上。

近年來，鞋履市場的消費偏好正在悄然發生改變。根據貝恩谘詢公司的報告，在2023年個人奢侈品市場中，鞋履是其中增長和規模均最小的品類，僅有2%—3%的同比增長，規模為280億歐元，在整個鞋履品類下，運動鞋分類以2%—3%的增長率帶動了整個鞋履市場的增長，而適用於正式場合和特殊場景的鞋類在2023年基本沒有增長。

在此背景下，業績下滑的困境也出現在了多個主要依靠單品類的鞋履品牌身上，例如，Tod's在2024年6月宣布退市，Jimmy Choo則已經連續多個季度營收下滑。

與之形成鮮明對比的，是戶外運動領域鞋履的火熱，瑞士運動鞋品牌On昂跑業績屢創新高，2024年二季度營收達到5.677億瑞士法郎，同比增長27.8%；Birkenstock勃肯鞋2024財年營收上漲21%，突破18億歐元；薩洛蒙、亞瑟士、Hoka等運動類鞋履品牌的業績也都可圈可點。

麵對潮流更迭，Stuart Weitzman也曾多次嚐試轉型。2024財年，Stuart Weitzman拓寬了男鞋品類，並推出了包袋配飾。

在財報電話會議中，Tapestry集團的高管曾表示，下一財年Stuart Weitzman會進一步拓展休閑品類。2024早春季，品牌也首次推出全新運動鞋係列，不過該係列鞋款在社交平台上反響平平；從線上銷售情況來看，Stuart Weitzman天貓旗艦店中，春夏新品的休閑鞋類僅有一款在售，而銷量也僅有兩雙。

雖然Stuart Weitzman目前的營收情況並不樂觀，但仍將在收購方Caleres公司中占據重要地位。

資料顯示，Caleres是一家鞋類製造與銷售公司，旗下有Vince、Vionic等鞋類品牌。Caleres公司總裁兼首席執行官表示，“好色先生视频致力於保留Stuart Weitzman的工藝、品質和良好合腳度的傳統，收購該品牌有助於推進公司的戰略議程，即通過擴大全球業務和直營渠道來發展品牌組合。Stuart Weitzman將成為公司的主打品牌，此次合並後，品牌組合部門將貢獻好色先生视频近一半的總收入，並將繼續貢獻超過一半的營業利潤”。

要客研究院院長周婷認為，Stuart Weitzman風光不再的核心原因，於內部而言是產品創新能力匱乏，不能與時俱進；於外部而言是因為當下的消費偏

好發生了很大變化，正裝鞋履市場萎縮，運動休閑風興起。

“在消費兩極化背景下，相比奢侈品，Stuart Weitzman品牌不夠高端，對下則沒有極致性價比，因此這幾年的輕奢品牌舉步維艱，但它們仍有破繭成蝶的機會，當大眾消費者的消費升級市場再次崛起，且輕奢品牌保持高端化發展的前提下，將會迎來新機遇”。周婷說。

時尚領域專家張培英認為，Stuart Weitzman試圖轉型但實際並未取得良好效果，最直觀的就是業績下滑，這對品牌的打擊不言而喻，也直接導致了被出售的命運。同時，轉型不力也會導致品牌的定位模糊，在消費者認知和品牌忠誠度方麵都會大打折扣。

張培英進一步指出，加入新公司的積極方麵要大於消極方麵。Caleres的整個定位重心以及資源傾斜，都會對Stuart Weitzman產生助力，但在整個集團賦予極大希望的情況下，品牌也會因此承擔更大的業績壓力，因為不論何種形式的創新或營銷，最終都要回歸到市場反饋和財報表現。

編輯丨汪乃馨

圖 片丨StuartWeitzman思緹韋曼微信公眾號截圖、品牌官網截圖、財報截圖