你敢信嗎？2009年，敢信隻需花100塊，需花就能買下Rio雞尾酒的買下公司，不過還得連帶2500萬的尾酒負債。然而僅僅五年後，敢信它的需花身家就飆升到55億，創造了商業奇跡。買下咱們來研究研究，尾酒中國爆品Rio雞尾酒是敢信如何逆風翻盤、火遍全國的需花？

2003年，劉曉東眼紅夜店的買下利潤，成立了上海巴克斯酒業，尾酒推出剛在國內興起的敢信預調雞尾酒Rio。一開始，需花他想避開酒類競爭，買下把價格定在20元，和可樂、雪碧一個價，結果被飲料廠打得很慘。後來他把價格漲到30元，想多留點利潤給侍酒師和服務生，又觸動了啤酒廠商的利益，遭到青島、百威等品牌圍攻。夜店這潭水太深，Rio差點就被淹沒了。

到2009年，巴克斯酒業已經負債2500多萬，母公司百潤本想甩掉這塊業務，劉曉東等人卻堅持保留，最後以100元的價格買了下來。這價格幾乎等於白給，但問題是虧損怎麽辦？弄不好可能賠得傾家蕩產。

劉曉東敢接盤，主要是看到了電商的興起。2009年淘寶交易額突破2000億，友商繽瑞在夜店賣不動，卻以十元每瓶的價格在線上渠道賣得火熱。劉曉東果斷舍棄夜店市場，全力押注電商平台。和其他酒類相比，Rio雞尾酒價格低、口味新，顏色還很繽紛，一下子吸引了愛嚐鮮的網友。僅僅一年，Rio就起死回生，賺了一千多萬。友商繽瑞更厲害，憑借率先布局成了國內雞尾酒龍頭，它的母公司還是世界著名烈酒巨頭百嘉德。可繽瑞怎麽也想不到，自己會輸給Rio這個小角色。

2014年，Rio和繽瑞都收到熱門綜藝《奔跑吧兄弟》的報價，高達兩個億。繽瑞總部一看這金額，直接拒絕，畢竟去年總共才掙兩億出頭，這報價簡直要把血吸幹。Rio這邊更難，去年營收才1.86億，砸鍋賣鐵才能湊夠這筆巨資，股東們一致反對。但劉曉東看準了《跑男》的熱度，堅信廣告的價值。之前邀請周迅代言後，原本默默無聞的Rio一下子成了高端時尚的代表，很多年輕人聚會人手一瓶。

權衡之後，劉曉東決定再次押注，迅速籌錢拿下讚助。這確實有點賭的成分，要是效果不好，公司肯定就完了。但他又賭對了。隨著《跑男》爆火，Rio雞尾酒火遍中國。2014年Rio的營收飆升至9.87億，同比增長430%，超過繽瑞成了行業老大，還掀起國內雞尾酒熱潮。

嚐到甜頭的Rio更加相信營銷的力量，綜藝、電視劇、當紅明星都被它簽約拿下，Rio迎來高峰。2015年上半年就狂賣16.17億，成了國內預調雞尾酒的代名詞。

可就在他們慶祝的時候，形勢急轉直下。2015年，Rio營收達到23.51億，但劉曉東卻高興不起來，因為下半年開始，Rio業績下滑，營收還不到上半年一半。2016年更慘，整個行業停產裁員，老對手繽瑞大規模減產，Rio營收暴跌至9.25億，同比下跌六成。一方麵，行業競爭太激烈，食品廠、白酒廠都來摻和；另一方麵，預調雞尾酒市場比預期小很多。

劉曉東苦思破局辦法，突然有了靈感。他決定反其道而行，開辟一人飲酒市場。喝酒一般都講究呼朋喚友，一個人喝有啥意思呢？但劉曉東精準定位，居然連接到兩大經濟群體。2018年，Rio簽約當紅女星周冬雨，推出“一個人的小酒”微醺係列。

“獨自飲酒的越級主義”打動了無數獨居青年，這個群體超過9200萬，比德國人口還多。同時，微醺概念契合當代女生想法，加上獨酌的小情調，Rio成功打入女生消費榜單。單身經濟加上女性經濟，幫助Rio再次逆風翻盤。近年來Rio業績穩步提升，2023年，Rio母公司百潤營收32.64億，其中預調雞尾酒業務28.84億，超過2015年高峰期。

Rio不僅存活下來，還再攀高峰。它成功的關鍵步驟，一是逃離夜店，全力投入電商平台；二是豪賭《跑男》，掀起雞尾酒熱潮；三是開辟一人飲酒新定位，連接兩大經濟群體。

可惜的是，和白酒六千多億的市場比起來，預調雞尾酒市場太小了。即便Rio占據國內80%份額，營收也難突破30億。2024年2月底，創始人劉曉東因涉嫌行賄被立案調查。沒了核心人物，Rio還能續寫輝煌嗎？