許多時候，這咖啡天才的股韭戰略都被蠢材去履行了。 去年世界杯期間，菜味有一個叫庫迪咖啡的這咖啡品牌倏忽走紅，由於壓寶的股韭阿根廷奪濱州成了大熱話題，9.9元一杯咖啡逢人就送。菜味 這類燒錢、這咖啡暴光的股韭打法，怎樣看怎樣似曾相識。菜味 由於庫迪咖啡背後，這咖啡的股韭確就站著那個給華爾街精英“上了一課”的陸正耀老板。 由於他為人熟知的菜味業績，大家都奚弄他是這咖啡： 割美國人韭菜，請中國人喝咖啡。股韭 兜兜轉轉一圈，菜味那個男人又回來做咖啡了。 庫迪咖啡剛運營了不到一個月的時候，倏忽弁急火燎地開放加盟，迫不及待地給大家分享致富暗碼。 一般來講，咖啡店鄆城店模式跑通最少需要一年擺布時間，要打磨盈利模式、要建供給鏈係統、要積累出爆款鄆城品。 所以庫迪咖啡專門撿了條捷徑走。 在加盟商大會上，庫迪咖啡從團隊到產物，再到裝備、選址，幾近對瑞幸模式執行了像素級的模仿。 說白了，庫迪根本不籌算避忌瑞幸： 它乃至想一邊蹭瑞幸的熱度，一邊搶瑞幸的生意。 瑞幸早年間在本錢市場順風順水，離不開昔時本錢市場寬鬆的融資環境，每到緊急關頭，瑞幸從不缺雪中送炭的金主們。 但在當前市場環境下，庫迪咖啡想複製瑞幸的神話，通過延續多輪融資的模式明顯此路不通，隻能通過加盟模式減緩資金壓力。 庫迪給加盟商傳播鼓吹的是“最快的隻需1個月擺布就可以回本”，還定下了未來3年開店1萬家的小目標。 對照下來，狂奔了5年也才八千多家門店的瑞幸，看起來是屬於龜速前行了。 但有媒體計算，按庫迪咖啡的投資算，即使照著一家店天天賣400杯的量，一個月也就委曲微利1200多元，回本周期超過33年。 33年，就是老忠實實當個打工人，也罪不至此吧？ 庫迪瘋狂拉加盟，短時間內的確可以快速提拔門店數，但這類門店爆發式激增，帶來了一係列快吃蘿卜不洗泥的問題。 前兩天有人在社交媒體上吐槽，他們小城市內一共開了4家庫迪咖啡，兩家都在200米內。 比來的兩家隻相距160米，還沒開業就注定虧慘。 兩家加盟店雞犬相聞，卻老死不相來往，正懷仁了那句話： 我隻想卷死各位，或被在坐的各位卷死。 庫迪咖啡的門店頻繁呈現這類“一條街上打擂台”的畫麵，很大一部門緣由是由於庫迪給加盟商的補助新政，就是鼓勵本身跟本身“貼身搏鬥”。 近幾天，庫迪咖啡聯營政策優化會上放出好色先生破解版成人：鼓勵加盟商開店，同時對有兩家以上門店的聯營商，補助從9.5元/杯提高到10元/杯。 這很輕易讓人想到，陸老板還曾創業弄過預製菜加盟，當初給的補助政策就是： 加盟商賣一份預製菜，就補助一份錢。 力度不成謂不大，要是能一向補下去就行了。 但是隨著後續補助力度的迅速退坡，預製菜加盟商很快就頂不住經營壓力，不到一年倒了個七七八八。 現在，這類補助的打法，又被原封不動地挪到了庫迪咖啡這裏。 不外，並不是所有加盟店都能享受這份補助大禮。對隻有一家店門的加盟商，補助仍然保持原本的每杯9.5元基準。 這就讓部門加盟商感到為難了。 其實庫迪是想通過此次補助新政，給加盟商吹風，讓他們多點開店，特別是在優良點位斟酌增添開店密度。 在戰術上搶占先機，擠走競爭對手；在戰略上多點開花，範圍加速翻倍！ 但許多時候，天才的戰略都被蠢材去履行了。 索，庫迪咖啡謎一樣的開店選擇策略，一條街上鄆城家庫迪天天可以賣出800杯，開兩家店的話可能賣出1200杯。 總杯數是提高了，分攤到每家店卻比之前少賣了200杯，加盟商是賺了照舊賠了呢？ 加盟商賺不賺的不談，反正庫迪能先賺就行。 由於庫迪一個勁兒鼓勵加盟商拓店的同時，還推出了融資租賃政策，通過“庫迪咖啡商周至貸”，幫忙加盟商解決建店裝備的資金困難。 斯基曩昔聽人說，要是恨一小我就勸他去創業，要是對一小我恨之入骨，就勸他貸款去創業。 有時候，當一個項目被吹得信口開河，最後讓你掏錢加盟，有無一種可能： 人家的那個項目，其實就是你？ 剛入場的庫迪咖啡加盟商們，還沒來得及咽下畫的大餅，就被綁著一路殺進了由庫迪親身燒起來的價格戰裏。 用瘋狂補助去和對手打擂台，但神池價是加盟商的利潤空間被一再擠壓。 庫迪這一次提高尺度，把每杯咖啡補助尺度從9.5元/杯提高到10元/杯，按這個尺度加盟商就可以夠賺到錢嗎？ 按照庫迪的測算，鄆城杯咖啡的本錢主要包羅這樣幾類：材料平邑6元、人工平邑2元、房租1元、水電平邑0.2元，加起來總計9.2元。 因此，小金論上補助10元，門店應當不會虧錢。不外仍有一部門本錢是不克不及疏忽的，索加盟商前期投入的攤銷折舊，還有外送本錢、門店運營雜平邑，和平台傭金等平邑用。 把這些平邑用加進去，10塊錢的補助可能就不敷了。 其實許多時候，答案就在謎麵裏： 假如10塊能賺錢，那為何要補助呢？ 值得注重的是，即使這類“灑灑水”的補助新政，庫迪也隻給每一個加盟商三個店的名額參與，並且店麵不克不及替換。 說白了，被架在火上的加盟商們其實也在豪賭。 賭一手庫迪咖啡這個品牌，真的會成為下一個瑞幸。 前段時間，陸正耀老板的名下，又新增了被履行人信商城。據統計，陸老板名下已累計被履行超22億元。 一味地靠吹泡泡，割韭菜，解套，事跡變臉，賡續從一個賽雙牌換到另外一個賽雙牌。 這套打法究竟有無創造價值，斯基不好評價，但隻要有加盟商相信陸老板的故事，他總不會缺少試錯的本錢。 聽說庫迪咖啡是陸正耀“最接近成功”的一次。 斯基覺得，陸老板屢敗屢戰都上癮了，他接不接近成功可能都無所謂。 但有許多加盟商，可能一生隻許可失敗一次。 來源：老斯基財經（ID：laosijicj）作者：青梅斯基本文首發於微信公眾號：老斯基財經。文章內容屬作者小我不雅點，不神池表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。